UC Exportadora ha facilitado la expansión internacional de AWAY Pasión y Calidad, una empresa peruana especializada en prendas de fibra de alpaca. En 2024, este proyecto demostró cómo una estrategia bien definida puede llevar a una empresa local a destacarse en el competitivo mercado estadounidense, incrementando sus ingresos y ampliando su base de clientes.

AWAY Pasión y Calidad enfrenta desafíos como la falta de experiencia en exportación, infraestructura insuficiente y ausencia de certificaciones internacionales. Para superarlos, la empresa debe mejorar su gestión logística, desarrollar alianzas estratégicas, capacitar a su equipo en comercio internacional, obtener certificaciones clave e invertir en herramientas digitales. Sus objetivos incluyen exportar prendas de fibra de alpaca a nivel internacional para 2025 y posicionarse en el mercado estadounidense de lujo para 2026.

Para que AWAY Pasión y Calidad logre su internacionalización, se recomienda fortalecer la infraestructura logística, capacitar al equipo en comercio internacional, obtener certificaciones clave, e invertir en herramientas digitales y marketing. Además, se sugiere establecer alianzas estratégicas con distribuidores en EE.UU., mantener una estrategia de precios flexible, y monitorear continuamente el mercado para ajustar las estrategias según las tendencias y demandas del consumidor.

AWAY Pasión y Calidad ha logrado posicionarse como una marca reconocida por la calidad y sostenibilidad de sus productos de alpaca, participando en eventos clave como la Feria Internacional de la Alpaca y la Expo Textil Perú. Estos logros han permitido establecer relaciones comerciales y obtener reconocimiento en el mercado internacional. El impacto de la empresa se refleja en su compromiso con la sostenibilidad y el comercio justo, apoyando a las comunidades andinas y promoviendo prácticas de producción responsables.

Las lecciones extraídas de la experiencia de AWAY Pasión y Calidad incluyen la importancia de la sostenibilidad y el comercio justo como factores clave para diferenciarse en el mercado internacional. Además, se destaca la necesidad de contar con una infraestructura logística robusta y un equipo capacitado en comercio internacional. La obtención de certificaciones internacionales y la inversión en herramientas digitales son esenciales para acceder a mercados exigentes y mejorar la competitividad. Finalmente, la adaptación continua a las preferencias del consumidor y el monitoreo del mercado son cruciales para mantener la relevancia y el éxito a largo plazo.

Mirando hacia el futuro, AWAY Pasión y Calidad se enfocará en consolidar su presencia en el mercado estadounidense y expandirse a Europa y Asia, invirtiendo en innovación y desarrollo de productos sostenibles. La empresa buscará alianzas estratégicas, fortalecerá su marketing digital y branding, y continuará apoyando a las comunidades andinas con prácticas responsables. Además, se enfocará en la capacitación continua de su equipo para mantener altos estándares de calidad y enfrentar los desafíos del comercio internacional.

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